日本は現在、未曽有の人口減少社会です。
不動産の価値って、皆さん、何の価値だと思いますか？
土地の価値って何の価値でしょう。
実は不動産の価値というのは「利用価値」なんです。
例えば、誰も住まないような山の奥、行くのも大変で、
ヒグマがうろうろしているところに新築のタワーマンションを建てたら、いくらで売れるでしょうか？
答えは「ほぼ０円」です。
なぜなら、誰も住みたくない（つまり利用したくない）からです。
誰も利用しないような不動産はどんなに大きくても価値がありません。
逆に多くの人が使いたがる不動産は猫の額のような物件ですら高い値が付きます。
そこで、人口が激減する世相の中では、「利用する人が減る」ということになります。
つまり、賃料も下がるし、売値も下がる。
そんな強い逆風の中で、賃貸経営を成り立たせるには、単なる今までのやり方では、時代の波に飲まれるだけにすぎません。
学校の経営を例にしますね。
今まで数十年女子高だった高校が共学になった、男子校だった学校が共学になったという話はよく耳にしますよね。
私も男子校出身ですが、今ではその母校も共学になっています。
ここで、マーケティングの話なのですが、
学校を商売だとすると、女子校または男子校というのは、お客さん（入学希望者）の約半分（50％）を捨てている！ということになりますね。
学校は学生の人口が激減することを以前から予期して、その半分を捨てるという選択を改め、共学化という道を選びました（一部の学校除く）。
それには、校則も変えなければならないし、トイレだって増設しなければならない、更衣室ももう一つ作るなどの工夫と刷新をし、
新たな顧客層を増やそうとしています。
賃貸経営にも同じことが言えて、
高齢者はダメ！ペットはダメ！楽器はダメ！などのダメダメを見直し、様々な属性のかたがたが入居できる、
それでも問題の内容など工夫と刷新をしていくことにより、顧客層を増やしていくことが肝要です。
しかしながら、現状、人口が増えていく時代に、黙っていても入居希望が後を絶たなかった頃の感覚のままでいるケースを目にします。
当社は、まず、自社の保有物件で、様々な試みを実践し、結果が良かったやり方をお客様にご提案するようにしています。
今の試みは
①高齢者みまもり対応 ②車椅子対応住宅 ③ペット共生住宅 ④大型犬可能住宅
⑤初期費用０円で住める賃貸住宅 ⑥楽器OK（条件付）住宅 ⑦キッチン無し住宅 などです。
④はこれから建築に入る段階なので検証できていませんが、①②③⑤⑥⑦は共に通常にお貸しするよりも高収益を実現しています。
ビジネスの神髄は困った方と、フィットする商品のマッチングですから、これからも様々なトライを続けてまいります。
（写真は、車椅子対応住宅をつくるために私が車いすに乗って実験を繰り返しているシーンです）
不動産クリニック 不動産ドクター 鈴木豪一郎
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