常盤不動産 リーシング部の三好です。
昨年末、ホームページより1件のお問合せがありました。
「一戸建ての賃貸物件を所有しているが、昔からお願いしている不動産業者さんは一度退去すると、次の入居者が決まるまでに3か月以上は掛かってしまう。早く決まる対応策はないか？」
という内容でした。
事前に物件情報をもとに、
相場や競合物件、差別化のポイントを調査。
賃料設定などは間違っていないようで、
魅力的なポイントも多数ありました。
そこで、当社が提案したのは【細分化】という手法。
駐車場付の一戸建て（4LDK）で賃料18.5万円でしたが、
■賃料15万円
■管理費1万円
■駐車場2.5万円
と設定して募集したところ・・・
1週間で2件の申込が入りました！
ポイントは2つ。
①賃貸物件は圧倒的にマンション・アパートが多数。
探すニーズは『一戸建て』よりも、
「マンションで15万円くらい。駐車場で2.5万円くらい。」
と考える母数の方が多いはず。
②人間の心理的にも【５】という数字は一つの区切り目。
賃料を15万円に止めることも重要なポイントです。
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不動産クリニック 三好
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